荣信文化 (301231): 回答：答：虽然近几年中国整体图书零售市场码洋规模波动明显，但少儿图书零售市场依旧是整个图书零售市场中码洋比重最大的细分市场，公司少儿图书市场占有率在少儿图书公司中稳居前列。近些年图书渠道端发生了明显的变化，以抖音为代表的短视频电商渠道呈现高速增长态势，已成为带动整体零售市场增长的主要动力。同时，中国少儿图书市场目前特点是集中度低、竞争格局分散，未成年人的阅读需求持续旺盛，所以公司还有较大的发展空间。2024 年，我们开始布局全域营销，以抖音、小红书为两大抓手，充分发挥抖音平台短视频、直播以及小红书平台种草笔记的推广作用。同时，借助视频号、快手、地面实体店的种草推广效果，最大程度上提高曝光度和知名度，公司传统货架电商渠道承接公域平台的外溢流量，实现销售转化。此外，公司建设的会员运营中心，为会员提供阅读行为分析服务、阅读内容推荐服务、儿童成长评价服务等，以私域流量运营带动复购。从单次的图书销售转变为为用户提供全方位的阅读服务，形成销售闭环。我们以“为中国孩子做全球最好的童书”为初心进行图书创作，通过充满创意的内容编排和精美插画让孩子爱上阅读，通过严格审核确保内容严谨、准确，这是我们图书最核心的竞争力。此外，我们也时刻保持创新，开发点读笔辅助低龄孩子阅读，通过阅读行为报告为孩子提供更精准的阅读服务。

2024-02-26 00:00:00