通达海 (301378): 回答：A:公司产品一类是公司根据各地需求自己研发出来推广的，还有的是个别用户首先提出需求，公司研发后在其他法院推广的。即便是个别法院用户首先提出来，通常公司在新产品定制研发的过程中也都会考虑未来推广到其他法院的问题，实际上各地法院业务需求有差异，但也有很多相似之处，主要是发展阶段有差别。所以在某家法院提出需求之后，公司会结合各个法院的类似需求，进行讨论分析，尽可能形成通用化的产品。后续推广到其他法院，可能有 80%的功能已经满足了，不会再从头开始研发。公司近年应用软件开发项目，平均毛利率在 60~70%之间，但是有的软件项目毛利率可以达到 90%以上，纯粹的软件安装项目一般来说毛利率比较高，而且现在平均毛利率 60~70%的应用软件开发项目中成本里面已经是分摊了部分综合人员的成本，这部分人员不是服务于具体某个项目。

2023-05-06 00:00:00