国金证券 (600109): 回答：您好，应对头部券商集中化的挑战，投行差异化竞争是最终出路，在注册制潮流涤荡下，证券行业将加速形成差异化发展格局： 1、持续夯实人才储备 与业务向头部集中趋势相对应的，是券商行业对于人才的争夺。金融业的竞争本质上是人才的竞争。这些年来，随着行业的发展和改革，券商再次进入人才争夺战，最新数据显示，整体证券行业从业人数在2022年再次站上34万人的关口。目前国金投行从业人数也在稳步扩张，我们的投行证券从业人数从2019年末518人增加至2021年末的675人，增幅超过30%，稳步的人员扩张确保对优秀投行人才的储备和培养。2022年至2023年，我们以千人投行为发展目标。 2、不断完善业务布局 国金证券在注册制大背景下提前布局，聚焦、深耕细分行业领域。股权业务注重区域市场布局和行业深度渗透，巩固重点行业市场地位，铸就专业优势，在业务全面覆盖基础上培育重点产业，如医疗健康、新能源与汽车、设备制造、信息通信技术、消费等行业领域；此外积极布局北交所业务板块，在专精特新小巨人客户拓展上下功夫，尤其是在汽车零部件、设备制造、医药等行业加快现有客户的培养和转化。 债券业务努力丰富业务品种，加强对产业债、绿色债、环保债、双碳债等新兴债券业务的开拓，加大对美元债等国际业务的探索。 3、强调发挥协同作用 在现有业务规模基础上发挥业务协同作用，从业务协同中要增量，是下一步我们的重点工作方向。在制度设计上提升行业研究、券商直投、投行承做、销售等各版块的协同协作，全方位提升全业务链投行服务能力，以承销保荐、直接投资、并购基金和新三板业务等为工具，综合服务于企业融资需求，真正建立以客户为中心的业务模式，增强跨业务板块的客户共享、业务协作和资源整合。 感谢您的关注。

2022-09-14 11:33:00