上海家化 (600315): 回答：答：2023 年佰草集双代言人，4 月官宣面膜品类全球代言人，12 月官宣水乳霜品类全球代言人，辅以 IP 营销、平台端密切配合，KOL 矩阵延展等整合营销，目前看到的结果符合预期。2023 年佰草集新客目标超额完成，代言人官宣当天新客率 80%以上，代言人第二次活动新客率也是 80%左右。佰草集新客目标超额完成，新客还在逐步增长。佰草集从过去 20 条产品线、700 多个 SKU，价格区间从 16-1000 多元，百货库存10 亿的状态，调整到去年百货库存 3.9 亿的零售价值，中间损失的是开票收入。通过佰草集的营销活动，去年看到线下新客的回升，过去七年第一次看见线下百货的新客增长，且是双位数增长，通过服务，通过体验，通过品牌的聚焦招募新客。

2024-03-15 00:00:00