联创光电 (600363): 回答：回复：市场推广主要存在两大困难，一是高温超导感应加热装置作为全球首次商用，市场接受和了解尚需要一定时间，公司需要进行市场教育；二是超导设备基于高温超导新材料的使用，其设备成本相较于传统设备偏高，导致超导设备的价格也相应偏高。针对以上两个问题，公司主要采取如下措施：市场教育方面牵头制定行业标准。实现标准先行，构建高质量标准体系，推动超导直流感应加热行业高质量发展的同时，促进市场对超导设备的认可；推进下游龙头企业先行先试。和具有“祖国银色支柱”美誉的中铝东轻公司合作，经其比对测试，超导设备在节能降耗、加热效率、加热效果等方面有明显提升，进一步促进市场对超导设备的认可。申请节能认证。上海能效中心作为第三方权威机构，超导设备顺利通过其节能评审，将将极大的提升超导设备节能效果方面的社会认可度。设备售价方面设备节能高效带来的经济效益。超导较传统加热设备节能超过50%，一台兆瓦级超导设备可为客户每年节约用电量600万度以上，几年之内仅节约的电费即可收回设备成本。另外，加热效率的提升，还可以提升产线整体生产效率，替代更多传统加热炉，进一步提升超导设备的经济效益。议价能力提升。随着公司产能的提升，将增强对带材、机械传动装置、制冷机等上游供应商的的议价能力，进一步控制上游带材成本；设备主材价格降低。近年来，随着工艺提升，高温超导带材的价格逐年降低。高温超导带材作为超导设备主要成本之一，其价格的下降将大幅降低超导设备成本。节能补贴。随着节能认证的通过，客户采购超导设备可在当地政府申请设备投资者额20%-40%不等的奖补，极大的降低了客户成本支出，有助于提高客户引进公司设备的积极性。商业模式的改进。超导设备基于其节能的特性，特别适用于合同能源管理配合融资租赁的方式来推广，用户方和设备生产方均不用投入大量资金，可在每年设备节约价值中分成，收益共赢；

2022-09-08 00:00:00