联创光电 (600363): 回答：回复：公司的销售模式分为直接销售、合同能源管理、融资租赁三种，直接销售的收入确认依据是客户验收，合同能源管理按照季度节能收益及分配比例来确认销售收入，融资租赁方式为公司将设备卖给第三方融资租赁公司，当期确认销售收入。基于每台兆瓦级双工位高温超导加热设备可为客户每年节约用电量600万度以上，可带来巨大的节能收益，超导设备非常适用于合同能源管理模式来做前期市场推广。公司通过对客户产线的产能大小以及达产情况进行综合评估，确定客户是否适合采用合同能源管理模式，目前大部分合作客户产能饱和，故在手订单大部分是采取合同能源管理的模式进行销售，公司和客户每季度对节能收益按照分配比例来确认销售收入。合同能源管理方式需要公司垫付设备成本，有一定的资金需求量，但公司基于良好的经营性现金流以及较低的资产负债率，有丰富的现金获取途径，合理调配三种销售模型，足以保证公司现金流良好。

2022-10-31 00:00:00