华海药业 (600521): 回答：您好！感谢您对公司的关注与支持。2023年是公司实现新发展、新跨越的关键之年，公司始终坚持“十四五”战略规划不动摇，持续以创新裂变的思维加大销售牵引力、研发推动力和生产源动力，同时推进管理变革，加强风险管控，系统提升公司的经营能力。 国内制剂业务方面，公司将以创新的思维和手段，坚定不移推动组织和市场裂变，以适应国内市场环境的不断变化；提前研判国家集采续接形势并谋划布局，为投标品种中选提供保障；持续开拓终端销售渠道，深挖市场潜力，着力加强互联网医疗、商业流通、连锁药店、社区医院等多渠道的业务拓展，切实提升终端销量，有效扩大基层市场覆盖率；大力推动新产品上量，不断提升新产品市场份额，使之成为公司未来新的增长点。 美国业务方面，坚持一切以销售业务为中心，有序推进销售裂变；深挖现有品种市场潜力，拓展管控类药品和政府订单，加快新产品上市；切实加强风险管控和管理提升，提高精细化管理水平。 公司将积极推进欧洲市场多个产品的转移工作，充分利用公司垂直一体化规模优势，加速实现规模化销售，实现欧洲市场的突破。 原料药业务方面，持续深化销售裂变，深化与客户的战略合作，优化组织结构，锤炼团队营销技能，为实现业务裂变式增长提供保障；深挖市场潜力，进一步夯实和扩大市场份额；重点开拓特色原料药及中间体市场，持续拓展与原研公司及MAH持证人的合作，稳步推进新产品的市场拓展及新业务的不断开发；积极开拓进出口贸易业务，密织全球销售网络，以实现全年销售任务。 2023年公司经营计划目标为实现销售收入约100亿元，同比增长约20.98%。谢谢！

2023-05-12 15:22:00