中铁工业 (600528): 回答：答：与海外竞争对手相比，中铁工业盾构机/TBM产品主要有以下优势：一是产品适用性优势。公司负责研发制造盾构机/TBM产品的子公司中铁装备脱胎于施工企业，在长期的隧道施工实践中，设计制造的设备与地质高度适应和匹配，可以针对不同地层提供集合最前沿高精尖科学技术的专业隧道掘进设备。受益于公司在施工使用过程中大量的数据收集和不断改进，盾构机/TBM产品在适用性、匹配性以及整机设计技术方面处于领先地位，设备更新换代技术已走在竞争对手之前。二是技术服务优势。公司持续加强海外属地化建设，目前已在德国、意大利、新加坡、日本等地设立子公司、分公司、研究院等实体化机构，并在全球构建了覆盖面较为广阔的销售和服务网络，凭借相比竞争对手更为快速、高效的技术服务优势，公司赢得了更多海外客户的青睐，在海外市占率实现了持续提升。与国内竞争对手相比，中铁工业主要有以下优势：一是区位优势。针对海外高端市场客户对盾构机/TBM品牌忠诚度高等特点，公司将海外市场的重点经营区域放在欧洲、亚洲、大洋洲和美洲的发达国家，目前已在法国巴黎地铁、德国汉堡热能隧道、意大利西西里岛高铁、 丹麦哥本哈根地铁、澳大利亚雪山水电站、新加坡地铁、以色列特拉维夫地铁、巴西圣保罗地铁等项目获取订单，所应用的行业基本实现了地铁、铁路、公路、市政、水利、矿山等领域全覆盖，在上述高端区域获取订单能够为公司乃至中国盾构品牌实现海外客户认可度的提升发挥更好的促进作用。二是品牌优势。2013年，中铁工业子公司中铁装备收购世界掌握TBM技术和生产能力的三大企业之一——德国维尔特公司硬岩掘进机及竖井钻机知识产权、品牌使用权，在海外实施“中铁+维尔特”双品牌战略，并通过海外业务不断拓展，提升了海外经营能力、增强了品牌效益，形成了排名全球前列的市场影响力。三是业绩优势。目前公司盾构机/TBM等产品在海外市场累计获得超过150台的订单，设备多项性能在海外客户评价中名列前茅，积累了较为丰富的业绩和国际行业认可度。四是策略优势。公司除了跟随国内建筑企业“走出去”之外，在海外市场更多采取了与其他国内竞争对手有别的商业模式，即通过与国际大型知名建筑承包商（如意大利CMC、SALINI，法国VINCI、NGE，德国HOCHTIEF、PORR等）长期合作，形成深度绑定的合作关系，实现盾构机/TBM产品在更多项目和更高端市场上的“走出去”；目前，公司已在欧洲本土实现盾构机/TBM等产品销售超过30台，与欧洲建筑承包商合作实现产品销售超过40台。

2023-05-15 00:00:00