妙可蓝多 (600882): 回答：A8：希望奶酪棒通过几年努力做到百亿单品，今年奶酪棒增速放缓（因为奶酪渗透率太低，不到30%），公司经销商数量和网点数量都慢下来了，这个也和宏观经济形势有关系。公司在一、二线分众能打透的渠道都打透了，三、四、五、六线城市奶酪的渗透率还远远不够。上半年奶酪企业增速都放慢了，不仅是妙可蓝多一家。随着公司对产品、特别是常温奶酪升级换代，未来公司会优化小经销商。公司的战略是“低温做精，常温做广”，低温全线升级到51%干酪，零防腐剂，有机奶酪棒等，不断做产品升级，一、二线高收入人群是公司想要打透的目标。常温公司是摸索前进，主观上也没有那么快的想法。常温关注的是首次过夏的食品安全，同时公司需要探索的是如何做更好的陈列，找什么经销商、什么门店做什么打法，现在公司基本有结果了，预计常温奶酪棒2022年9月份会开始发力。常温如何做宽，公司除了基础款以外，推出了单只奶酪棒，接下来9月份公司准备推出散装奶酪棒。公司还推出了妙同学，面向初中、高中学生，配套情景喜剧，也开始做推广。在低温方面公司还需要解决的问题是渠道里的品牌渗透率问题。渠道端，公司在新品推出的时候，给经销商毛利空间会更大一些。随着上述措施实施，公司对奶酪棒的目标将得到坚定不移的执行。

2022-08-18 00:00:00