网友提问 ：①在目前房地产周期处于比较悲观的时候，公司已采取和计划采取什么措施进行应对？ ②这一轮房地产周期到目前，塔吊租赁市场是否已相对出清？对“分、散、小”的行业竞争格局，经过这一轮房地产周期后，公司判断“分、散、小”的竞争格局是否会发生改变？ ③机械租赁是一个巨大的市场，公司的市占率目前约4%，公司计划采取什么措施进一步扩大市占率？扩大市占率的难点在于什么地方？公司具备什么优势可以做到扩张？
2022-11-23 14:03:00
建设机械 (600984): 回答：1.在目前房地产下行周期，我公司对外持续加大新接订单力度，确保营收规模适度。对内借机苦练内功，通过数字化转型，提升管理效率；加强员工培训，提高服务团队专业技能；优化负债结构，降低公司整体经营风险。
2.我们认为市场还在出清过程中；本轮调整后，塔机租赁行业的市场集中度将进一步提高，但“分、散、小”的竞争格局短期内仍存在。
3.我公司采取的措施包括：在现金流安全的前提下，适度新增中大型塔机设备，满足现有新开工项目需求的同时，进一步优化机队结构，为下游市场回暖后的业务增长提前做好准备，可保持公司营收规模的稳定，在市场整体规模有所萎缩的情况下，适度提高市占率；关注行业整合的机会。目前出租率处于较低水平，租赁价格也处于低位，既给公司营收增长、市占率提升带来压力。同时，同行企业资金困难，采购意愿和采购能力下降，也是我们逆势增长的良机。公司具备明显的竞争优势：设备规模、网点布局、资金实力和服务能力，都将助力公司持续扩大市场份额。
2022-11-23 14:15:00