网友提问 ：问题 4、预定利率 3.5%产品停售后，已有同业推出分红型产品，但整体销售情况较为平淡，市场推测可能的原因有，代理人销售技艺尚显生疏，目前客户对分红险的接受度较弱，据此，公司如何预测自身的分红险销售前景，预计多久之后能够实现分红险价值贡献占比 1/3 的远期目标？
2023-10-30 00:00:00
中国太保 (601601): 回答：答复：从单一产品的比较出发，展望未来市场发展是很困难的，在真实的销售场景中，关键是要向客户提供完整解决方案。从客户需求来看，目前养老年金类产品的需求显著，尤其是面对当前国内进入利率下行通道的现状，能够提供保证利率+长期升值潜力回报组合的长期分红险，比只能提供单一长期固定利率的传统险产品更具优势。公司正在通过培训帮助队伍学习为客户提供解决方案，掌握分红险产品特性，但改变队伍销售习惯和培育客户消费习惯都需要时间，因此，公司希望用 2-3 年时间来逐步实现分红险产品贡献占比 1/3。
2023-10-30 00:00:00