浙商银行 (601916): 回答：浙商银行执行董事、行长张荣森：感谢您的提问，我回答一下这个问题。关于浙商银行的战略，我们一直在探索、一直在定位、一直在实践，我们有先进的同业给我们走出的路，也有特色的同业、稳健的同业给我们做榜样。但是，每一个银行、2每一个人的成长环境不一样，成长过程、历程也是不一样的，先天赋予的个性和自身的营养也是不一样的，所以浙商银行立足浙江，从浙江出发，现在形成全国性股份制银行全面布局的现实、局面、环境，我们有很多自身的内在优势，也有短板。现在要发挥我们的长板以及优势，补齐短板、劣势，向先进同业看齐。浙商银行现在需要转型，要下大力气、下大决心转型。转型主要是提出了十二字经营方针“上规模、调结构、控风险、创效益”。上什么规模、调什么结构、控什么风险、创造什么样结构的效益，是我们未来的命题。调什么结构？调优质负债的结构、调优质资产的结构，压低付息率，提高资产收益率，提高中收结构，提高小微的结构。控什么样的风险？信用风险、操作风险、合规风险、声誉风险等等。创什么样的效益？创可持续发展的效益，不是一锤子买卖的效益，创特色经营产生的效益，创总部在浙江、有浙江优势的效益，也要创小微普惠金融看家本领的长期效益，也要创提升零售占比、扩大零售的效益。未来我们要打赢四大战役：控风险、扩营收、稳股价、引战投。银行资本的补充是我们发展的重要来源，靠自身收益性补充资本，包括未来要进行配股，将来还要发行定增；还要自3身释放利润，提高粮食亩产和扩大耕地面积并举，目的就是扩大效益以及营收。扩大粮食亩产就是调结构，调整存量资产和存量负债，把高成本负债剔出去、把低成本负债引进来，把低效资产向高效资产转移，把无效资产向有效资产调整，扩大我们的收益，这可能有一个过程。增量就是补充资本和自行发展补充的增量资产运用好，用稳、用扎实。要化解存量风险，控好增量资产的风险，这是我们用心要做的、用心要抓的。七个方面要重点投入：第一，加大数字化转型，响应浙江省委省政府建设“数字浙江”的号召，全力提升浙商银行数字化转型的速度和力度。第二，做好、做大、做强我们自身的优势，就是普惠小微、小额分散、线上线下，做大零售、专精特新小巨人、人才贷、个人消费金融这些基础工作。第三，加快浙商银行财富管理体系建设、考核激励机制建设、人才队伍建设，把财富管理放在下一步重点重要的核心经营位置，为浙江高质量建设共同富裕示范区贡献力量。第四，加强大本营建设和深耕浙江，加大在浙江各方面的投入，包括资源投入、精力投入、人员投入等，加大在浙江当地各项业务占比和方方面面的参与，扩大在浙江当地的影响力，真正成为浙江省最重要的金融平台。第五，发展绿色金融，扎扎实实做好基础客群建设，把外4向型经济特色这个牛鼻子抓好，深入研究、实践和扩大双碳经济在我行业务中的占比。第六，在股份制银行经营的主赛道上稳健前行，打造多元化、多渠道盈利的发展模式，有条件的话我们还要多去合作和收购牌照，多渠道盈利。第七，打造浙商银行“经济周期弱敏感”资产结构，这对浙商银行未来的发展是可持续的、是审慎的、是健康的。关于估值方面：一是去年我们的营收增速有所显现，而压低我行估值的风险因素正在加快出清，未来3-5年我们的营收将保持较高增速，从而逐渐提升我行股价估值。风险对银行估值的压低是行业普遍现象，我们正在全面落实“小额、分散”授信政策，搭建“经济周期弱敏感”的信贷资产结构，并通过“向有鱼的湖里撒网”，精准经营、精准营销、精准服务，以客户为中心，全面陪伴客户发展全流程，把握高科技行业和新兴产业的发展机遇，我们的风险是分散的、可控的，发展是稳健的、可期的。二是引进战略投资者，加大资源投入力度。今年我们有配股的安排，并获得了浙江省委省政府的支持，为的是要加大科技、人员、机构的投入，今天的投入就是未来的产出，支撑业绩持续增长。未来，我们还会引进战略投资者，实现民营资本、地方国有资本和央企资本的有机结合，与我行发展形成战略互5补，给我们带来大量的客户、资源和渠道，能够相互赋能、合作共赢。从这些资本的投入和股东结构优化后的前景看，我行当前的股价估值显然是被低估的。从未来的3-5年看，不论是业绩增长，还是估值提升、结构调整、可持续发展、稳健经营、业绩可期，我行都有实打实的战略布局、可行的规划计划和路线图，进军的路线图已经规划好，都是真金白银的投入，我们对未来充满信心，一定能实现“出规模、出效益、出形象、出口碑、出人才”的高质量发展。

2022-04-05 00:00:00