浙商银行 (601916): 回答：A:浙商银行副行长景峰：感谢您的提问！我行的供应链金融始终是坚持以客户需求、市场导向为中心，我们自己定义是“行业化+嵌入式”的供应链金融服务。经过这几年的持续迭代和发展，取得了比较好的市场反响。2022年末，已经在30多个行业里形成了各个行业量身定制的差异化解决方案，通过1200个链主型的企业，在去年年末服务了上下游的客户超过了18000户，其中普惠口径的客户占比达到75%以上。整个供应链上的融资规模也突破了1000亿。我们如何去持续迭代和构建我们在供应链领域里的差异化竞争呢？我们总结成四个方面：第一个方面，流程重构。我们以“四化”（信息资源电子化、业务流通线上化、信用评审自动化、贷后管理精密化）为目标，站在客户的视角和消费的视角，全流程改造和提升我们整个与之相配的业务流程，把我们的金融服务嵌入到真实的交易场景中。第二，授信创新。打破传统对主体和抵押物的依赖，12基于供应链的真实交易和大数据的分享，去激活链条上交易的信用、盘活物的信用、释放数据的信用。第三，技术赋能。综合运用包括区块链技术，保障数据链上数据交互的可靠，物联网系统实现数据链下信息的可信采集，以及大数据去推动数据价值的实现，持续提升涵盖事前、事中、事后的全流程服务。第四，不只是做融资，整合输出我们专业的金融服务和银行金融级的风控能力，去服务实体，去优化整个供应链金融服务模式。还有其他几个方面的特点，我们觉得在迭代的过程中，也对我们供应链金融为什么能够获得比较好的发展起到了比较大的作用：第一，战略上的重视。张行长刚才介绍的经济周期弱敏感的理念，供应链金融是小额分散的最聚焦的场景之一。第二，整个服务体系是比较健全的。我们构建了单独为供应链金融客户建立包括客户管理授信、流程、产品的一系列体系。第三，特别重视数字化的技术在这个领域里、在流程优化、在客户体验提升方面的应用。第四，授信比较接地气。刚才讲的三类授信，可能前期是以交易为主，但是现在我们正在逐步破题，今年想破题的就是数据信用。第五，风险管理方面，我们也建设了“制度+信用+监管”三位一体的管控方式。我们特别强调贸易背景的真实性，真真正正聚焦链上小额分散的供应链金融。第六，我们有自己集中服务的优势，现在我们可以完整地为链13主企业输送独立的供应链平台，也能输出各类风控模型和各类综合化的增值服务。我想举两个例子说明我们还在不断进步。第一，我们合作企业非常认同。在今年供应链业务会议上，我们请了一位500强排名非常靠前的企业，他说所有银行都想做他们的供应链金融业务，他们挑供应链合作伙伴的标准就是三条：价格低、服务优、敢创新。他认为浙商银行在价格上肯定不是最低，但是在“服务优、敢创新”方面做到极致，我们的服务确实是客户体验非常好，有非常完善的第三方的客户满意度测评，我们在融资、服务领域都是排第一的。第二，敢创新。我们是第一家能够提供跨链服务的银行，同时在关键的时点上，大家能够相互协同、处理效率最高。另外，我们也在不断持续迭代升级。某一个乳业巨头是我们供应链金融的服务样板案例，经过两年多的合作后，最近我们在传统的合作模式上又进一步，我觉得是一个彻底的颠覆性的迭代升级，我们希望能够与它通过系统互联的形式，真正探索一种端到端的，能够从一笔支付的角度出发，实现融资自动拆分和支付的解决方案。如果这个方案能够落地，是真正能够实现产业信用的链式流转，而且能够打通各类票、信、证等，能够让它们灵活流转起来，不仅仅是简单可以融资，是真正能够帮中小企业管理好流通性的同时，帮助他降低融资成本。未14来我们会进一步聚焦，打“三全”（全链条、全场景、全产品）的综合服务，力争通过电力、汽车等六大行业的突破，持续迭代升级，巩固和提升我们在供应链金融领域的比较优势和建立品牌。我就回答这些，谢谢！

2023-03-28 00:00:00