浙商银行 (601916): 回答：A:计划财务部总经理彭志远：2022 年以来整个银行业的营收增长都面临比较大的压力。从上市股份行 2022 年年报、2023年半年报以及三季度季报数据来看，整个上市股份行的营收平均增速都是负的，2022 年平均负增长 1.7%，2023 年半年报的负增长更大，为 3.2%，到三季报持续扩大负增长的趋势到 4.3%。所以我行前三季度营收增长 4.1%，应该讲是来之不易的，也是这么多股份行唯一一家正增长的，9 个季度保持。这个成绩我们确实是来之不易，下面从三个方面做详细介绍。利息净收入实现“以量补价”，我们坚持金融服务实体经济不放松，全力支持实体经济发展。到 9 月底，贷款增速是 11.3%，增速在上市股份行也是排前列的。同时我们在结构方面有了比较大的优化。我们一半的贷款是投向了小额分散，这为我们营收稳定的增长带来了好处。其中9 月底的零售贷款是增长了415亿，增速接近 20%，达到了 18.1%。普惠型也增长了大概两位数，10.9%.从净利差来看，我们前三季度的净利差是 1.9%，同比下降了 16BP。这个主要也是在监管持续推动降低企业融资成本的大背景下，资产端收益率的收窄是一个行业共性问题。所以我们想保持利息净收入的可持续增长，负债端定价管控是我们工作的重中之重。今年我们持续清退了高息存款，压降了存款成本，付息率在 2022 年我们大幅压降了 18BP 的基础上，今年前三季度继续压降 6BP 到 2.23%；同时我们通过优化产品体验、营销重要场景、提升贷款归行、加强数字化获客等方式提升我们客户的服务效率和合作黏性，从而带动活期、低息稳定等优质存款规模增长。手续费收入方面实现多元化发展，经济周期弱敏感战略实施效果显现。这里面我们加大了对绿色中收业务的深耕推动。手续费收入我们实现了 40.9 亿，同比增加 3.4 亿，增幅 9%。主要是债券承销业务增长，今年前三季度我们实现了手续费收入 9.3 亿，同比增长近三成；代理银团、代销和对外融资性保函业务规模的增长分别推动我们代理业务和担保承诺手续费收入增长 21%和 16%，应该讲都是不错的这几块。其他非息方面，公募基金和债券业务助力了我们其他非息收入的稳定增长，前三季度实现了 96.5 亿，同比增加了 11.2亿，增幅 13.1%。前面骆行长也讲了金融投资债券方面的事，四季度我们将会根据整个资产负债的整体规划进行配置，结合市场优化持仓结构，采取盯市策略，积极应对市场利率的阶段性变化。展望后市，我们将进一步聚焦智慧创收，按照年初提出“321”的经营策略，力求“资本最节约、效益最可观”，努力保持我们营收增长的态势。其中这个“321”的“3”是优先投向零售、小贷和供应链金融，我们会进一步加大对这几块的投入。“2”就是扩大绿色中收和绿色收入，虽然前面讲了我们的手续费收入增长是比较快的，但是我们的总额和占比与优秀的同业相比还有一定的差距。前三季度我们手续费占比是 8.2%，整个同业的均值大概是 16%，这说明我们在手续费这一块潜在的空间还是比较大的。所以我们要充分把握我们行的特色，抓住经济周期弱敏感对于优化收入结构、穿越经济周期的战略意义，提升绿色中收的占比，这块也是我们今后提升营收一个重要的点，包括国际结算、投行、财富管理和资产托管等综合服务。“1”就是继续压降存款付息率，向低成本存款要效益，下一步我们会继续保持压降方向不变，力度不减。我想通过这些努力我们营收这种增长的势头还是能继续保持下去的。刚刚分析师提到的减费让利，长期以来我们也是积极践行金融工作的政治性、人文性，也积极落实中国人民银行、国家金融监管总局、国家市场监督管理总局，还有银行协会等监管机构各项减费让利政策，我想这块也是我们履行社会责任、扶持实体经济的必要举措。在银行业协会发布相关的倡议书后，我们在 10 月 16 号也发布了浙商银行响应倡议的公告，我们也承诺在继续实施已有减项降费政策的基础上，进一步推出一些惠企利民措施，提升我们金融服务的质效。目前我们正在拟定相关的一些细则，在商业汇票工本费、银行承兑汇票手续费等方面出台实施细则，在今年择期公布，谢谢。

2023-11-01 00:00:00