中信银行 (601998): 回答：A:方合英行长：谢谢你的问题。刚才王康副行长在做业绩报告时基本回答了你的问题，报告数据本身也能够基本回答我的问题。从 2019 年我上任之初提出“谋远、谋好、谋快”并举，三年来中信银行整体经营管理，都是按照这个思路谋篇布局的。回顾 2021 年，我们在“谋快”方面，利润有较2快地增长，中收有好的增长；在“谋好”方面，资产质量有了实质性改善，资产结构有大幅度调整，收入结构有好的变化；“谋远”方面，继续加大对科技的投入，各板块组织架构做出了一些变革，同时适时提出“342 强核行动”方案。“谋好、谋快、谋远”在 2021 年报告中都能体现出来。透过这些数据，我更想跟大家介绍我们经营管理的所思、所想和所为。作为王康副行长报告的补充，希望能够让大家更加全面、立体地看到现在的中信银行是什么样的状态。我主要从四个方面进行介绍：第一个方面，三项基础夯实。首先是质量基础夯实。三年前我提出打造“控风险有效、促发展有力”的风控体系，这几年来我们一手建体系，一手“控新清旧”，狠抓资产质量。去年，我们的资产质量终于迎来“转折点”，不良额、不良率十一年来首次双降。资产质量很多指标都向好，问题贷款率、逾期贷款率均为 2014 年以来最好，拨备覆盖率为 2015 年以来最好，新发生不良明显好转。数据表现的是结果，其实数据的背后我们更有信心。信心源自我们风控体系的完善，我们实施行业研究、授信政策、审批标准、营销指引、资源配置的“五策合一”，建立了专职审批人、“两个主责任人”等机制，建立了“全机构、全产品、全客户、全流程”体系。信心源自我们资产结构的优化，不仅个贷占比高、增长快，个贷与对公贷款规模接近 1:1，而且对公贷款向好行业、好区域集中；同时投资类资产中，债券及基金增长 16%，安全性、流动性高。信心来自于我们历史遗留的风险问题基本出清。这几年来，大额问题资产得到了有效处置。三年间我们处置表内不良资产近 2,600 亿元，信贷拨备计提约 1,800 亿元，核销约 1,800 亿元，加上非信贷拨备还要更高，我们在3“去包袱”方面是下了狠劲的。资管回表也是符合预期，相关的拨备计提也较为充足。其次是客群基础更加夯实。我们一直狠抓客户这个最重要的基础，搭平台、建渠道、优体系，下大力气，下苦功夫，成效越来越显著。刚才王康副行长报告的客户数据，反映了我们客群建设“量质齐升”的好态势。这背后是我们改变传统的获客模式，更加注重链式获客、场景获客、生态获客。对公上，我们实施战略客户“联营模式”和机构客户体系化经营，深耕细作，把每一个核心客户打造成获客的平台和生态；我们实施了两个工程，一个叫“百渠千链”、一个叫“百景千户”，去年仅战略客户链式获客就增加 3 万户、机构客户突破 5 万户。零售上，我们构建开放生态，构建“人家-社-企”综合化、差异化服务模式，构建了车生态、房生态等一系列生态场景，个人客户达到 1.2 亿户。再次是业务基础更加夯实。公司业务不断提升传统优势和看家本领，投行、国际业务、政府金融、交易银行、托管、票据等优势业务市场地位进一步巩固。零售业务经历了两次转型，建立了新的零售经营体系，已经进入势能加速转化期，去年我们开启了以财富管理为核心的“新零售”转型，提出“五主”定位，并在这个定位下打造开放式产品货架、“投行+私行”的经营模式。金融市场业务投资交易能力也不断增强。第二个方面，“两大转型”推进。第一个是轻资本转型实现了大的跨越。不仅仅表现在非息收入实现较快增长、非息收入占比提升、收入结构有大幅改善方面，而且轻资本发展的能力也在提升。三年前我提出来构建轻资本发展的“九种能力”，中信银4行逐步建立起了轻资本发展的业务体系，轻资本发展能力得到很快提升。我们相信 2022 年轻资本业务发展还会有较高的增长态势。第二个是数字化转型有了大的跨越。不仅仅是我们每年投入多少、总行端开发人员的大幅增长以及这些数字化项目。让我欣慰的是，我们正在前中后台培养数字化的思维和认识，我们培养一种数字化的能力，还有一批技术和业务融合的复合型专家。这个源于我们从 2019 年把数字化战略升级为总行的大战略，中信银行的数字化转型已经进入到产能释放期和持续投入期叠加的态势。未来一定能够成为中信银行发展的新引擎。第三个方面，三大亮点添色。第一，布局新赛道。绿色金融和新兴产业贷款，分别达 141%和 70%的增长。另外，我们布局资本市场，打造有竞争力的资本市场产品体系。目前服务上市、拟上市公司近 3,000 家；布局专精特新，与国家级专精特新企业合作的覆盖面达到 37.2%。我们的资产业务逐步摆脱了对房地产、平台的依赖，走出了一条新路。第二，培育新动能。如同报告里所讲，2021 年子公司利润的增长是我们一大亮点，5 家并表子公司的归母净利润增长 2 倍以上，这其中有前年基数不高的原因，但更重要的原因是我们持续打造子公司的发展能力，大大地改善了子公司经营的基本面。第三，形成新打法，或者说新零售、新架构的打法基本形成。下一步目标是零售营收占比超 50%。我们依托“大协同、大撮合”构建多层次的综合金融服务体系。我们提出来做场景金融，自建场景并已逐渐形成规模。2021 年个贷场景贷款增加 600 亿元，我们的供应链金融、信 e 融、信 e 池，5以及资产池在行业内首屈一指，具有非常强的竞争力。另外投贷联动已经成形，形成了科创基金、产业园区、股权链等批量获客模式。这三大亮点是新的领域，新的方向。第四个方面，三大能力起步。2021 年我提出构建“三大核心能力”，即财富管理能力、资产管理能力和综合融资能力，并把它作为今后一段时间的主题和主线。我们有具体的施工图，并发出了总动员。这个在去年业绩发布会上已专门介绍，这里不再重复。综合上述几个方面，中信银行的发展总体体现出了：向下扎根，基础更加牢固；向上生长，新的领域“枝蔓开起来了”；向前跨越，两大转型实现了大的跨越；向内强核，也就是我们提出的三大核心能力。我们的管理层对未来充满信心，信心源于刚才我说的这四大方面，更源于中信集团将中信银行放在更重要的位置，提出要全力支持中信银行争先进位，更来源于我们现在的管理层处于“心往一处想，劲往一处使”的最佳状态。我们深知，大争之世，非优即汰；崛起之时，不进则退。展望未来，尽管拾级而上已成定局，我们更要眼睛向上，“越向上，越有光”，早日重回股份制银行竞争前列，朝着集团给我们定的一流的科技型银行快步迈进。我们的未来是可以期待的，谢谢！

2022-03-25 00:00:00