税友股份 (603171): 回答：您好！一方面，疫情的反复和经济形势放缓，数字化经营、线上办公更显重要，促使众多企业对财税数字化的需求不降反升。另一方面，相对成本较高的定制化财税软件，财税SaaS将极大降低中小微企业财税数字化门槛，是中小微企业的最佳选择。目前，公司B端产品已全面SaaS化，今年以来，公司通过落实客户分层经营战略，促进中小客群的续费率保持了比较好的稳定性；在新客市场开拓方面，公司通过对新产品的迭代更新，更加符合客户的预期。 在B端SaaS业务坚定拓客的战略推进下，公司SaaS业务模式的研发费用和销售费用投入增长会先于营业收入增长，目前公司市场策略已取得良好的市场反馈，随着营销模式的不断成熟及未来公司收入不断增长，销售费用率将逐步下降。谢谢！

2022-08-25 11:31:00