天洋新材 (603330): 回答：尊敬的投资者您好！经过一段时间和物业公司的业务沟通，我们认为物业公司是公司未来发展的一个重要的渠道资源。通过交房前的业主互动、征集样板间活动，可以在交房后让客户不出小区就能体验到墙布上墙后的质感效果，同时样板间的沉浸式体验比在建材城的样本展示对于客户的说服力更强，更有助于实现产品的转化。新楼盘的转化率目前还和几个方面的因素有关，前期物业和经销商的预热准备工作是否充分，新房小区本身的楼盘质量，自住和投资业主的比例等。从目前进驻的项目来看，天洋墙布在同品类的产品中转化率是最高的。我们还在推广和热熔墙布配套的窗帘产品，由于窗帘是新房的刚需，目前也未被开发商纳入精装交付的范围内，所以窗帘产品的转化率将高于热熔墙布产品的转化率，未来随着公司产品结构的优化，经销商物业项目经验的成熟，公司经销商网络搭建的完成，整体的楼盘转化率会在现有的基础上进一步得到提升。新楼盘由于装修的需求是集中爆发的，所以在短期应该是占物业项目的主流比例，但是公司认为存量房也就是老房焕新业务的体量未来会大大高于新房的业务，公司目前也在和部分物业公司在做老房焕新业务的新模式探索，未来相信应该能够看到结果。集采业务也会充分利用物业和地产之间的通道关系加强推进，三年后我们认为新房和老房的业务应该占比基本相当，老房在三至五年期间应该占比会超过新房，集采会成为业务的一个必要的补充，谢谢！

2021-05-24 15:37:00