安井食品 (603345): 回答：A：老市场寸步不让，新市场寸土必争。公司主要通过推出新品、薄弱市场渠道的开发和下沉来实现收入增长。今年TOB餐饮端的销售在不同区域不同时段受到了影响，比如千叶豆腐等产品受制于油脂等主要原材料价格居高不下的影响，毛利空间相对有限，公司也顺势对此类产品的生产销售计划做出一定调整。公司在原有的火锅料及米面制品方面，依然坚持按照新品推广、渠道下沉、产品力提升的方式执行。主要包括以下方面：1）产品力：追求极致的性价比，满足BC端需求；2）渠道下沉：不仅原有的忠诚经销商体系，还有运营BC超市的经销商逐渐加入，此类新经销商在加入后的两到三年内稳定增长，此外还有新零售、线上商超、直营等渠道的补充，实现全渠道发力；3）品牌力打造：随着产品力和渠道力提升，在C端消费者及B端客户中，公司的品牌力亦顺势不断提升。

2022-10-27 00:00:00