安井食品 (603345): 回答：A：安井冻品先生目前主要有三类经销商：一是原有冻品经销商中具备销售预制菜能力的，此类经销商公司更多采用竞品替代的策略；二是公司广大经销商中原先不具备预制菜终端销售渠道和销售经验的，此类客户由公司引领其进行业务扩容；三是新开发的专业预制菜经销商。由于进入行业较早，此类经销商掌握一定终端客户资源，而预制菜早期产品存在一定同质化，此类经销商专业性强、选择面宽，公司正在逐步开发和拓展。目前冻品先生经销商主要由第二类构成，公司原有经销商团队具备较强的资金实力、丰富的产品推广经验且对公司有着极高的忠诚度和认可度，公司与经销商共同扩大能力边界，按照“原有渠道叠加新品——新品导入拓展新渠道”的模式不断开拓业务。

2022-11-18 00:00:00