浙江国祥 (603361): 回答：（1）2020年、2021年和2022年，公司销售费用中职工薪酬占营业收入的比例较同行业可比公司平均水平分别高2.39、2.25、1.16百分点，主要原因系：A、与同行业可比公司相比，发行人客户较为分散，需要依靠更多的销售人员开拓市场、维护客户；B、发行人为了鼓励销售人员拓展市场，对于完成指标的销售人员给予优厚的激励；C、各上市公司披露信息对销售人员的统计口径存在差异；（2）2020年、2021年和2022年，公司销售费用中市场推广费和差旅费占营业收入的比例较同行业可比公司平均水平分别高0.90、0.74、0.60百分点，主要原因系：受公司产品种类丰富、应用领域较广、终端项目所在地分散、市场竞争激烈等因素的影响，公司产品的推广、客户的开拓以及售后维护需要依靠专业的销售团队进行，导致公司销售费用中市场推广费和差旅费占营业收入的比例略高于同行业可比公司。谢谢！

2023-09-28 10:12:00