地素时尚 (603587): 回答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 1、2024年上半年，因终端需求较弱及渠道优化调整，公司业绩同比有所下滑，另一方面收入端的下滑带来公司成本端下降。综上，公司综合毛利率仍维持在75.36%的行业较高水平。此外，在销售费用方面，因销售人员工资薪酬减少、租金及商场费用减少等因素，该费用有所下降；在管理费用方面，公司在管理人员薪酬及装修费方面支出有所增加，该费用有所增加。 2、2024上半年，公司实现营业收入11.29亿元，其中线下营业收入9.37亿元，线上营业收入1.91亿元。在线下渠道方面，公司近两年持续优化营销网络体系，将精力与资源聚焦于提升门店位置、面积及精细化运营管理，更加注重终端店铺质量提升而非简单的数量增加。在线上渠道方面，公司联合电商平台进行直播、短视频内容营销，取得了亮眼成绩，“618”购物节期间，公司线上全渠道销售高速增长，尤其是面向年轻群体的d'zzit品牌在天猫和抖音的核心渠道排名均显著提升。 3、对于线上渠道，公司依托天猫、抖音、唯品会、京东、小红书、微信小程序会员商城及其他电商平台，搭建了较为完备的电商销售网络。尤其是抖音渠道，以内容与电商的双重优势，在行业下行期间仍然延续较高增长势头，成为公司线上增长的新动力。与微信合作方面，公司以企业微信为抓手，借助品牌官方微信公众号、视频号、微商城、小程序等内容，提升会员粘性、活跃率和全渠道消费者复购率，在腾讯生态系统提高多触点、多链路的信息曝光，以表达专业的穿搭建议和品牌价值。 谢谢！

2024-09-24 10:22:00