国联股份 (603613): 回答：尊敬的投资者您好！ 1、集合采购、拼单团购、一站式采购的模式，核心是通过互联网平台高效归集订单的能力，协助下游企业向上游形成规模采购优势，所以平台的核心价值之一在于为下游客户节约采购成本、提供稳定的供货、减少向上游的议价流程、降低商务成本等，绝大部分均为先款后货模式，仅针对少部分优质客户提供短期账期，因此应收占比总收入比例极低。 2、集采模式的核心并非先囤货、后销售，而是通过归集下游订单需求反向推动向上游的采购，上游直接发货到下游客户，与传统经销商模式存在着本质区别，所以平台几乎零库存。 3、公司的各项业务经营指标的效率显著高于传统经销商，而所有的效率提升一定是模式创新或新工具应用带来的结果，只有平台类企业才会站在产业的高度去思考和实践推动产业和企业效率提升的问题，这也是平台区别于传统模式的本质差别。 4、公司供应商采用了核心供应商机制，客户主要服务中小型企业，同时产品在整条产业的逐步覆盖之后，同一企业会从采购和销售两端对平台产生需求。因此平台对客户具有很强的合作粘性和信任关系，这是公司能够实现应收应付层面高效周转的基础。 感谢您的关注。

2023-08-17 17:00:42