网友提问 :18:客户看到毛利比较高,是否会去压价格?公司如何应对低价竞争?
2022-07-06 00:00:00
华荣股份 (603855): 回答:答:1)在所有的采购过程中间,价格永远是核心部分。但是一般情况下,用户不会因公司毛利高而跟公司压价,因为毛利不含经营管理等成本。2)公司会引导客户,同等质量比价格才是合理的。以前中石化以及一些政府采购,在一段时间里面都是最低价中标,而现在中石油、中石化、中海油已经规避掉了最低价取标的方案,他们取的是性价比,比质量、比技术、比资质、比供货能力、比质量控制保证能力,而不是单纯的比价格。所以很多的业务开始集中采购,向头部企业靠拢,行业正在洗牌,很多微小企业因为不具备实力自然而然被淘汰。3)这些年来华荣的毛利率相对稳定,费用逐步降低,净利润率在往上升。
2022-07-06 00:00:00