美邦股份 (605033): 回答：尊敬的投资者，您好！ （1）客户信用管理制度：公司建立信用政策，对各类客户进行分类管理，信用额主要参考客户上年度销售额及回款情况，并结合客户当年销售目标确定，信用额度的确定需要经过财务部审核、销售部长、营销负责人审批方可施行，超过信用额度在客户回款前一般不再发货，超出信用额度发货需要进行逐级审批，公司在业务年度结束后与客户及时对账和清账。 （2）经销商的回款模式：公司制定了“销售与收款制度”，对于与经销商的合同管理、客户征授信管理、产成品入库与出库管理、开立发票、款项回收、应收账款的对账及催收等各关键环节的风险控制进行了规定，保证销售回款的及时和安全；对于合作期限较长、业务规模较大、信誉较好的经销商给予其一定的赊销额度，在该额度范围内经销商可向公司要求发货。对于其他经销商，公司均采取预付货款发货或货到付款的形式销售。全部经销商货款要求在当年业务年度内结清。 （3）公司主要产品为农药制剂产品，且主要面对经济作物，经济作物的农药需求旺季一般为3-9月，公司业务年度为每年10月至次年10月，与农药需求旺季相匹配。每年10月公司开始进行销售发货，以满足下一业务年度农作物的农药需求，但根据公司的信用政策，该部分销售发货应于业务年度结束后统一结算并回款。故上半年应收帐款余额较高，经营性现金流量净额为负值。

2022-09-05 09:00:49