山石网科 (688030): 回答：答：结合一季度的情况来看，整体上我们认为开局顺利，正在逐步构建新的模式。在重构的过程中，我们看到了压力也看到了机会。压力源自于对宏观经济的客观认识，目前经济虽处于恢复阶段，但作为企业级用户为主的网络安全市场的需求回升一般会滞后于消费端；同时，今年我们对于营销体系的调整也需要一段磨合期，我们把这个阶段看成是“开着车子换轮胎”，需要技巧也需要耐心。这个时候稍微慢一点，为后续加速奠定基础，正如“弯弓射箭”一样。虽然有压力，但我们也看到了机会和信心。一方面来自于最近两个月公司内部商机的储备数量增长较快；另一方面来自于近期业内一流人才的陆续加入，侧面也说明了公司及所在行业赛道的吸引力。目前，公司营销体系依然按照客户属性分为大客户营销团队和区域营销团队，但在整体规则和组织架构上会有新的变化。大客户营销团队提出了“调整、巩固、充实、提高”四个关键词，将聚焦金融、运营商等战略行业客户，通过新的合作模式，进一步加强头部客户的合作粘性。区域营销团队提出了“行业纵深、区域精耕”的方针，其将大幅减少汇报层级，制定新的生态渠道政策，并结合各个省区的市场格局分别确定了重点行业，并有针对性地建设产品和服务能力。总的来说，公司营销组织的变革是以打造大客户、区域一盘棋为目标，逐步积累公司的行业能力，而非简单地人员覆盖。2023 年可以看成是公司的营销变革元年，我们不仅关注营销数据的改善，更重视从线索到商机、签约、交付等关键节点的流程管理。公司认为，只有统一语言、统一流程管理、统一营销方法论，才能提高协同一致性，提升公司整体的的战斗力。

2023-05-06 00:00:00