山石网科 (688030): 回答：答：公司的毛利率一直处于行业较为前列的位置，一方面与公司的收入结构有关，另一方面与公司的客户结构有关。公司的第一大行业客户是金融行业，同时互联网、运营商行业在公司收入占比也比较靠前，这三个行业客户对网安的需求，与自身业务需求息息相关。对于业务驱动型客户，公司一般具备较高的议价能力和市场口碑。因此，在公司议价能力较强的行业和项目，公司将保持较高的毛利水平；但同时，出于竞争态势的考虑、提升市场份额的需要，公司也会动态调整对毛利率的把控。总之，毛利率水平是公司产品和技术的一个体现，但不是经营的最终目标。公司也会考虑通过毛利率的适度波动，换取更多的市场份额；与此同时，再结合组织效率的提升、控费增效，进而提高公司的人均效率、净利润率，才是健康经营的追求方向。自去年末起，公司已在逐步控制对费用的支出，但结合实际，从业务发展需求看，短期内，人员结构优化的效果不一定能够马上体现在费用上，但随着人效的提升，净利润的修复将逐步展现。

2023-06-01 00:00:00