山石网科 (688030): 回答：答：报告期内，公司经营业绩较同期有所下降，主要与公司的战略规划节奏有关。为提升运营效率，上半年公司的工作重点为销售体系的架构调整与优化，并对相关考核制度进行了修订以及制定了新的渠道政策。营销体系架构调整会带来阶段性的阵痛期，这在公司管理层的预期之内，但为实现有质量的增长，公司需要进行相关调整。目前，公司的营销体系已基本形成“四部一中心”的销售组织，营销体系架构基本形成，后续将持续优化。回顾上半年的经营情况，公司在一些头部银行、云厂商、轨道交通等重点行业及用户上，取得了标杆性项目的突破。为缩小与友商的竞争差距、拓展收入增长路径，公司将逐步丰富收入结构，在传统产品销售模式基础上，业务范围拓展至安全服务、安全咨询、集成交付等多元类型，满足下游客户多元需求。因此，随着业务类型的逐步丰富，会在一定程度上影响毛利率，但公司整体规模效应将有望逐步显现。此外，上半年经营性净现金流回正、销售人均产出较去年同期有所提升，这两个重点指标的改善，都印证了公司的调整路线是正确的。在短期来看，调整会在一定程度上影响当期的市场开拓，但为中长期的持续健康发展奠定了基础。如公司此前交流提到的，公司正在经历着管理精细化、人效提升、业绩修复的过程，需要一定的时间进行调整与磨合，主要是为了打好基础、做好准备，实现有质量的增长。综上所述，待调整磨合期结束，各方协作趋于成熟，公司有信心2023 年全年收入实现较快的增长，同时将持续重视回款、人效等指标的跟踪管理，以实现控费增效的健康发展目标。

2023-08-29 00:00:00