山石网科 (688030): 回答：答：2023 年，公司开展了“商机管理、生态升级、信创战役、芯片战略”四大硬仗，整体上实施效果符合预期。基于不同的发展阶段，公司会对短期的战略方向进行整合与调整，不断形成不同时期的重点工作方向。2024 年初，公司制定了今年的四大硬仗，今年的四大硬仗是在 2023 年实施基础上进行了升级整合，其中如商机管理、生态升级已经形成良好的实施节奏，将持续开展。2024 年的四大硬仗初步总结如下：硬仗一：百客计划。公司贯彻 “以客户为中心”，从一线到管理层都需要深入到客户现场，贴近客户需求。公司拟筛选约 100 家符合目标设定要求的客户进行重点开拓，将会针对这类标杆型、价值型、有市场突破意义的客户群体进行资源倾斜，以带动公司整体收入规模的较快增长；硬仗二：芯片战略之迭代。在 2023 年芯片战略基础上持续推进，目前进展顺利，并于 2023 年底具备第一次流片的条件，目前等待制片厂家排期；结合内外部条件来看，公司预计 2024 年 3 月中旬进入 ASIC 安全芯片的流片环节、7月末芯片返回并进入芯片的测试验证环节。按乐观估计，2024 年末有望推出搭载 ASIC 安全芯片的系列硬件平台。由于芯片从研发到应用涉及多个环节，不确定因素较多，公司也需要及时根据实际情况调整规划安排，具体进度还请以进一步的公司公告或官方渠道披露的内容为准；硬仗三：信创战役之挺进。在去年信创战役基础上持续推进，2023 年是信创产品的准备阶段，并未重点发力信创的销售，但同比增长了近 90%，已显现出客户端比较强烈的信创需求，预计 2024 年信创的市场需求会更加明显。因此公司将进一步加强对信创业务线的支撑力度，希望在今年贡献更多销售份额；硬仗四：安服升级。作为网络安全公司，不仅需要有产品能力，还需具备安全顶层建设的能力，因此公司将安全服务提升到公司级战略。该硬仗的开展，计划以数据安全治理为切入点，聚焦能源、医疗等行业，以数据安全、网络安全为主，优先在苏州区域及老客户群体进行开拓。

2024-02-05 00:00:00