迈威生物 (688062): 回答：答：作为一家全产业链布局的创新型生物制药企业，公司非常注重产品的商业化布局，始终认为商业化能力是企业最重要的核心竞争力之一。公司将秉承“市场引领、医学驱动”的专业化推广理念，通过“专业化学术推广自营团队覆盖核心城市区域、精细化招商团队招募合作商覆盖非核心城市区域”双线并进的业务布局模式开展营销工作。在销售渠道的选择上，注重经销商的资质、业内口碑及与目标医院和终端客户的匹配度，打造公司独有的以自营为主的创新销售模式。具体来讲：1）公司首先注重核心终端的准入和广覆盖。在2022年生产供货出现问题的前提下，仍然取得全国挂网省份18个、实现医院准入105家的成绩，为未来的快速增长奠定了良好的基础。预计2023年内将新增医院准入超过200家。医院准入数量的增加将为销售快速增长奠定良好基础。2）通过学术推广，逐步提升生物制品在相关适应症领域的渗透率及患者足量足疗程的使用率。其中类风湿关节炎、强直性脊柱炎、银屑病于2019年年底被纳入医保，而新获批的适应症克罗恩病、葡萄膜炎、多关节型幼年特发性关节炎、儿童斑块状银屑病、儿童克罗恩病于2021年年底才被纳入医保，该些领域均需要学术深耕。3）在团队配置方面，公司营销体系的所有核心管理人员均来自于跨国药企及知名内资企业，具备丰富的创新药和自身免疫领域药品推广和商业化经验，平均拥有超过20年的该疾病领域工作经验，非常熟悉中国自身免疫领域生物制剂学术推广。此外实际控制人、董事长唐春山先生本人在医药市场深耕近30年，联合创始人、CEO刘大涛博士也拥有生物医药产业界超过20年的经验，均对市场有非常深入的理解。

2023-04-28 00:00:00