爱威科技 (688067): 回答：答：体外诊断试剂仪器一体化的原因主要是为了保证检验结果的准确性，因为仪器和试剂如果来自不同厂家，在检验结果的质量控制、售后服务等方面容易出现纠纷。爱威目前的仪器及其配套试剂、耗材产品也都是封闭式一体化的产品。公司的竞争优势主要体现在：一是原创性的技术优势：爱威科技是国际国内显微镜自动形态学检验技术的开创者和引领者，20年来一直专注于“基于机器视觉技术的医学显微镜形态学检验自动化”关键共性技术的原创性研究和相关产品开发，将“机器视觉技术”应用到医疗卫生机构临床病理标本的形态学检验中，填补了医学显微镜形态学检验自动化领域的技术空白，在技术路线、技术方法和技术水平上属于原始创新，并牵头或参与制定了多个国家级行业标准；二是海量临床数据优势：人工智能和机器视觉技术的识别和分析能力依赖仪器的“见识”。在长达20余年的产品市场应用过程中，公司积累了海量的临床有形成分显微图像数据，为仪器的深度学习和识别算法优化迭代、识别率的不断提高提供了有效支撑；三是营销渠道和售后服务优势：公司采取“渠道营销+服务营销”的销售模式，营销和售后服务团队覆盖国内31个省、自治区、直辖市及国外39个国家和地区，在国内外市场上与1000余家经销商建立了合作关系公司，能够及时听取客户反馈，改进产品和服务质量，不断提高用户满意度和忠诚度，在终端客户中树立了良好的口碑；四是终端用户优势：公司坚持“围绕用户做市场”的理念，在国内5000余家等级医院中累计装机数量达到14000余台套，其中二级以上医院装机占比逾80%，优质的终端客户资源为公司后续新产品的推广和销售奠定了良好的市场基础。主要原材料方面，仪器产品的机械件、电子件基本都实现了国产化，国内供应商较多，除了芯片等相关电子元器件因外部环境因素导致价格波动对成本造成一定影响外，其余均没什么问题；耗材产品原材料主要为塑胶类原料，也不存在问题。试剂产品的原材料有少量需要进口，目前也没什么问题。为了降低成本及减小对上游原材料厂家的依赖，近期，公司搭建了试剂原材料研发平台，组织了专门的研发团队对相关抗原、抗体等试剂原材料研发，目前也取得了比较好的进展。

2022-09-28 00:00:00