诺泰生物 (688076): 回答：公司的BD策略是实现系统化和矩阵化，对现有客户实现增量，对潜在客户进行开发。主要方法是二个： 第一：增强自己的BD团队，再美国，欧洲，日本以及其它市场招聘和配备人员。尤其是在中国，按区域配置销售人员，实现矩阵式摸排和开发。 第二：增加对有实力贸易公司的合作，依托他们现有的业务，做增量，实现共赢。 具体目标：1）重视临床前及临床阶段项目的引入，丰富CDMO项目的数量，从而培育更多商业化的项; 2）深化与现有客户的合作，延伸服务内容，提高产品的附加值; 3）利用公司在小分子、多肽细分领域的技术，开展一些新技术领域的CDMO业务，如多肽CDMO、寡核苷酸的CDMO。

2022-05-16 16:52:00