中望软件 (688083): 回答：答：公司和每个客户的具体合作模式会因客户的需要而有所不同。但通常来说，客户在购买之前会先进行试用。以某轨道交通企业为例，一开始他们是先从公司官网下载试用版使用，内部部门试用之后，有部分反馈可以用起来，他们就会先少量采购，并安装使用。之后是使用、发现问题、反馈、解决问题、发新版本的过程。每当解决一些问题，我们的产品就能更加适配轨道交通行业的使用场景。发现问题、解决问题、扩大使用、再发现新问题，这个过程我们持续了 8 年，至今他们采购 7000 多套，二维产品已经是他们的主力设计产品，到今天我们依然在为其解决问题。总而言之，工业软件产品完善的过程就是持续迭代的过程。客户关注的是产品的替代程度和企业成本的降低，协助客户切实地解决问题，更有利于深化公司与客户的合作关系。

2022-02-25 00:00:00