中望软件 (688083): 回答：答：整体来看，业务端架构优化进度及成效符合预期，但在具体工作过程中，还是有诸多困难存在。KA 事业部方面，其一，大客户往往希望公司能够向其提供整体的数字化解决方案，但在目前阶段，公司尚不能完全满足其需求；其二，大客户内部通常会使用相当数量的二次开发软件，在与公司达成合作后，大客户需要将上述二次开发软件迁移到中望产品平台上，以保证其工作效率。目前公司已与有该需求的大客户展开通力合作，但完成全部二次开发产品迁移仍需时间。省级销售团队方面，公司面对的主要挑战是如何提升基层管理者的管理水平。新省级销售团队的管理者往往以销售业绩作为指标选拔，其业务能力过硬但管理能力尚可进一步提升。公司通过组织基层管理者培训的方式，重点培养新省级销售团队管理者的管理能力，从而提升省级团队凝聚力，优化区域人才培养体系，最终提高整体销售团队的战斗力。另一方面，在产品研发逐步步入深水区，客户对产品性能的要求持续提升的背景下，公司研发力量仍然有所不足。因此，公司未来将进一步聚焦于二维及三维 CAD 产品研发，通过压强投入来迅速提升产品性能，从而满足更多行业龙头客户对产品的较高要求。管理及激励方面，随着规模的提升，公司整体的运作效率有进一步提升的空间。目前，公司已经开始对管理体系进行优化，未来将通过更加合理的管理体系及员工激励方案，提升员工人效，激发公司发展潜力。

2022-08-23 00:00:00