中望软件 (688083): 回答：答：一方面，受到多种因素影响，今年以来来自中小企业客户的订单机会确实有所递延，但公司已采取多种措施以应对该种情况。首先，自去年四季度开始的销售组织架构优化工作已卓有成效。伴随着新员工的经验积累以及客户拓展的持续推进，新组建的地区销售团队为公司贡献的业绩开始稳步增加。其次，公司持续不断的对国内经销商体系进行优化，并且始终致力于为经销商提供高水平的支持与协助。借由与优秀经销商合作的持续深入，公司得以提升国内地区的业务覆盖程度。另一方面，虽然来自中小企业客户的订单机会有所递延，但在提升与行业龙头客户的合作广度与深度时，公司的整体表现良好。由于上市后的品牌效应以及 KA 事业部的持续努力，越来越多的行业龙头客户开始与公司建立合作，而公司的高性价比产品也更加契合上述客户在经济下行背景下的需求。因此，来自该部分客户的业绩增量也一定程度对冲了中小企业客户订单递延给公司带来的不利影响。

2022-11-23 00:00:00