福昕软件 (688095): 回答：答：我们对渠道激励的力度会比 Adobe 强很多，我们愿意给渠道让利。当然从另一个角度来说，这样做也会直接影响公司的短期收入。我们愿意进行如此大力度让利的前提是渠道必须给公司提供商机。同时，我们也在做Account Mapping（账户对应），由我们的销售人员和渠道的销售人员匹配潜在可能的客户供需，来发现和创造商机。还有一种情况是公司提供商机，只是借助渠道来下单，此时给渠道的让利就可能降低一半。

2023-03-24 00:00:00