福昕软件 (688095): 回答：答：1、外部大趋势影响：市场教育充分，越来越多客户接受了订阅模式，并配套了订阅预算。2、公司从市场宣传、营销到客服都在全力推动订阅：公司最新推出的核心产品线 PDF Editor Suite 和 PDF Editor Suite Pro 只支持订阅。3、老客户激活计划：公司拟有针对性地将老客户中加购了升级维护服务的部分授权客户优先推动转换成订阅客户。这部分客户愿意选择每年额外缴纳 20%的升级维护费用，证明对产品/功能的升级迭代有较强需求。公司拟计划将这部分老客户优先进行订阅的转化，以更快提高老客户收入在订阅收入中的占比。

2023-08-30 00:00:00