网友提问 :13. 未来“先打后补”政策落地后,市场化渠道怎么考虑?目前市场化渠道建设进展怎么样?
2021-12-28 00:00:00
申联生物 (688098): 回答:答:首先,无论是市场化销售还是政府采购,最终都会体现在养殖户的防疫效果上,因此动物疫苗最后还是靠质量取胜。特别是随着规模养殖场占比提高,未来对疫苗质量的要求会更重于比价格的要求。因此,公司首先确保产品质量绝对过硬,生产出行业内有品质保障的产品。今年新产品上市销售至今未收到任何负反馈,也从侧面证实了我们产品的品质。其次,在市场化推进方面,我们重点是做好品牌建设和渠道建设,在品牌建设方面,前期我们的合成肽产品已销售形成“申联”品牌和良好声誉,目前的主要任务是如何把公司的品牌定位好,并将品牌形象植入到养殖户心中去;至于渠道建设这块,建立销售网络其实不难,形成系统的销售风格比较难,过去我们管理团队有过非常成功的饲料生产和经销经验,当时也是通过市场化销售渠道,从0开始做到了10亿元左右的销售规模,因此对于公司建立起成熟的销售体系还是很有信心。公司目前市场化渠道建设的进展比较顺利,自2016年以来,在市场化销售包括产品、队伍、网络和制度建设等方面积极做准备,构建和铺设销售渠道网络。今年产品上市,我们在多个方面快速推进了市场苗的销售。
2021-12-28 00:00:00