申联生物 (688098): 回答：答：首先，无论是市场化销售还是政府采购，最终都会体现在养殖户的防疫效果上，因此动物疫苗最后还是靠质量取胜。特别是随着规模养殖场占比提高，未来对疫苗质量的要求会更重于比价格的要求。因此，公司首先确保产品质量绝对过硬，生产出行业内有品质保障的产品。今年新产品上市销售至今未收到任何负反馈，也从侧面证实了我们产品的品质。其次，在市场化推进方面，我们重点是做好品牌建设和渠道建设，在品牌建设方面，前期我们的合成肽产品已销售形成“申联”品牌和良好声誉，目前的主要任务是如何把公司的品牌定位好，并将品牌形象植入到养殖户心中去；至于渠道建设这块，建立销售网络其实不难，形成系统的销售风格比较难，过去我们管理团队有过非常成功的饲料生产和经销经验，当时也是通过市场化销售渠道，从0开始做到了10亿元左右的销售规模，因此对于公司建立起成熟的销售体系还是很有信心。公司目前市场化渠道建设的进展比较顺利，自2016年以来，在市场化销售包括产品、队伍、网络和制度建设等方面积极做准备，构建和铺设销售渠道网络。今年产品上市，我们在多个方面快速推进了市场苗的销售。

2021-12-28 00:00:00