诺唯赞 (688105): 回答：（1）技术壁垒：公司针对酶的改造包括了野生型基因序列的改造、高通量突变库制备、高通量的筛选、化学缓冲液的配置等流程，拥有大量长期积累经验及 know-how，例如针对某种特定性能的酶，需要如何改造序列，如何配置化学缓冲液组分，如何更好地发挥酶的性能，均需要长期技术积累与基于实际应用场景的经验，以及基于克隆、表达、纯化等分子生物学技术的研发效率。（2）客户壁垒：公司终端客户主要是高校、测序和诊断企业。高校科研客户更注重产品的性能与文献引用率。酶的研发更多的是基于客户明确的应用场景，单纯的改造与进化没有应用意义。同时针对工业客户进行的原料开发，需要基于海量终端样本的验证，根据终端应用的反馈不断迭代和升级，使产品性能达成极致。公司通过深度参与工业客户的研发与工艺反应体系的改进，提供更好的服务与解决方案，帮助客户解决痛点问题，不断提高客户黏性。（3）政策壁垒：检测试剂类原料写进客户产品注册证之后，通常不进行更换，如更换则需重新做临床验证。

2021-11-30 00:00:00