诺唯赞 (688105): 回答：公司2021年度针对销售人员的补充主要在生命科学业务板块。科研试剂市场是公司成熟业务版块之一，市场空间、客户群体、产品结构、研发体系、价格体系、竞对状况等较为清晰明确。产品方面，目前生命科学版块已推出约700种生物试剂，随着近年对研发的持续投入，产品研发效率有显著提升，产品品类和数量的持续增加与销售业务开展形成正向促进效应，有利于销售人员订单转化与客单价提升。从销售端来看，公司科研试剂业务经过多年直销业务开展，在客户发现与获取、销售策略与管理等方面已积累丰富经验，新增销售人员可较快融入并形成销售业绩。因此，销售团队扩充3后，尤其是在科研试剂市场，可有助于提升公司产品的销售覆盖力度与深度，配合高效率的产品开发与迭代去更好匹配客户需求、提升客户满意度与客单价，从长期来看将有利于提升人员的单位产出率。

2022-06-30 00:00:00