金山办公 (688111): 回答：答：与 ERP 相比，我们更多是通过在产品层面提供二次开发接口等一些标准化技术，并为对接客户的实施商向其解决方案开放赋能，进而落地客户的各种定制需求。另外，我们和百度的如流以及头条的飞书这类平台开展合作，因其本身就具备很好的研发实可以促使这些平台企业更直观地进行产品，它们可以把这些产品及能力进行推广，沟，我们的文档产品覆盖更多的市场。我们现在采取销售模式相当于把原来一次性售卖模式变成分年订阅，因此合同负债在增加。关于 arpu 值，我们过往的一次性收入会按服务期进行确认，相当于过7去的当期一次性收入被拆分为多年，当期看会略少一些，但是从长期来看总的增加额会有很高的提升。

2022-03-25 00:00:00