金山办公 (688111): 回答：答：我们近两年一直坚持长周期会员策略，用户数、ARPU、合同负债等都实现稳定增长。目前来看，高净值以及深度用户都比较接受这个状态。我们内部认为，C 端方面单价高低不是核心问题，而是会员体系灵活度不够，所以我们会在明年做一个较大调整，计划增加新的 SKU，合并 WPS和稻壳的服务，提升渗透率。这些新的服务也将会以长周期会员为主，所以长期来看对合同负债（尤其是其他非流动负债）会有正向的促进作用。

2022-10-27 00:00:00