网友提问 :3、公司后端原料药和中间体业务的销售模式和拓客方式是怎样的?
2023-04-14 00:00:00
皓元医药 (688131): 回答:回答:公司业务均采用直销、经销相结合的销售模式,通过公司各大自主品牌产品的差异化发展需求,在不同地区针对性地进行销售。除深耕中国市场外,公司积极开展全球化布局、参与国际市场竞争,境外覆盖的终端客户数量众多,地域包括北美、欧洲、日本、韩国、新加坡、印度等国家和地区。对于原料药和中间体业务,公司直销模式方面,通过客户信息收集并对目标客户主动拜访、参加国内外行业展会和专业展会等方式,将公司研发技术实力、创新技术平台及市场影响力对外展示,获取潜在市场需求并进行后续定向产品和技术营销。经销模式方面,主要应用于国外市场的推广销售和服务,公司会优先选择国内外知名贸易服务商合作,丰富公司的客户资源和销售渠道,更快、更多地与国外终端客户进行业务合作,同时可以相应减少汇率波动等海外销售的风险。
2023-04-14 00:00:00