网友提问 ：4、生产和销售的资源平衡问题。做国内制剂面对的集采以及各方面的环境、需要匹配的销售资源能力都和海外不太一样，原来公司是 To B 的业务，在销售能力上需要重建；在产能上，公司的体量还比较小，所以生产和销售在资源上怎么去平衡呢？
2023-08-31 00:00:00
博瑞医药 (688166): 回答：A:（1）生产端。公司在生产端的思路较为清晰，即以一个体系覆盖全球市场，公司的药品生产体系通过了中国、美国、欧盟、日本和韩国的官方GMP 认证。（2）销售端。两三年前公司对中国的终端市场了解较少，但随着公司不断有制剂产品上市销售，也有产品进入集采，公司在制剂产品商业化过程中不断探索，对中国整个医药商业环境的理解也逐渐深入。在制剂产品销售方面，公司基于制剂产品的特点构建了小而精的团队学习如何精细化招商，未来公司会通过小而精的营销团队并利用外部经销等资源来开展制剂销售，同时积极抢抓集采带来的机遇。在国际上，中国公司用自己的品牌去欧美做仿制药较为困难，因此在国外公司的产品采用和合作伙伴共同开发的模式，既能有自己的收益，销售也相对容易。
2023-08-31 00:00:00