首药控股 (688197): 回答：答：公司未来的商业化的思路是“多条腿走路”，以自建营销团队为主。公司会做好充分的市场调研，同时根据核心产品的临床优势，制定差异化市场竞争策略。在产品定价方面，公司将会根据中国市场的特点及竞争产品的价格，结合患者可及性、支付手段等，围绕“造中国患者能够吃得起的新药”宗旨，制定出具有竞争力的价格销售策略。根据清晰的市场竞争策略，公司将明确目标医院与目标科室，制定与之匹配的学术推广活动，提高推广活动的有效性。同时，公司也会借助外部的力量，针对特定产品或区域与相关领域中拥有成熟专业推广能力的渠道企业或合同销售企业进行合作，互联网新兴渠道也会考虑。在产品获批上市销售后，公司也会争取尽快将产品纳入政府医保体系，以满足更多患者的临床需求并减轻患者经济负担。关于销售团队，我们会根据临床进度，逐步搭建销售团队，积极引进经验丰富的营销负责人和销售骨干，并吸纳一批熟悉和了解产品的临床运营团队成员加入。

2023-09-22 00:00:00