亚信安全 (688225): 回答：答：二季度无论是政企行业还是运营商，复苏情况比较好，Q3 单季度来看安全主营业务仍然保持一定的增长，我们有意识的把运营商一些亏损项目逐渐退出，但整体可控。 Q3 确实行业压力都不小，没有 Q2 需求释放的那么明显，Q3 有些项目递延。客户有些谨慎，预算都还在，但客户要到年底看预算情况才决定投入，所以Q3 行业订单不及预期，没有 Q2 那么明显。Q4 陆续有一些项目在进入招投标，乐观一些的话会恢复到 Q2 的状态。公司在运营商客户的业务是项目制，约一年的确收期，2022 年 Q4的订单到 2023 年 Q4 验收确认是比较集中的。政企行业的订单 Q4大概率会像 Q2 一样相对乐观。展望明年，市场会有结构性的变化。以前整个网安行业高增长、产品同质化，未来一两年将进入到真正的买方市场。客户选择的是能够带来真正价值的品牌和核心产品，而不仅仅是合规驱动。对于我们来说，练好内功、提升产品能力是未来两三年脱颖而出最重要的，看好明年真正刚需的市场。1-9 月份以制造业为主的企业类客户增长是最快的，同比增长 33%，这类企业的安全需求是刚需，考虑真正能解决安全问题的产品；政府行业前三季度增长 130%，得益于公司在政府行业的聚焦打法；金融、能源、医疗行业收入有所下降，这几个行业现在在找新的市场机会，比如容器安全、微隔离。我们围绕客户的需求去拓展产品线，比如我们看到云安全领域新的增长点，集中精力做好我们的产品，同时收购厦门服云（安全狗），打造云安全第一品牌。亚信安全的产品更多的适用安全刚需客户，希望公司接下来全力脱颖而出。

2023-10-30 00:00:00