联影医疗 (688271): 回答：答：（1）今年以来虽然海外面临着复杂困难的经济形势，但凭借着公司技术过硬、质量稳定的创新型产品，公司仍在国际市场取得了持续性突破。国际市场发展迅猛，2022年前三季度实现接近150%的同比增长，海外区域的收入占比也由去年同期的6.3%提升至12.6%，也说明公司海外高举高打的策略已经有了一些成果。公司充分利用业界领先的技术及全线产品的覆盖能力，集中精力实现海外市场各区域的高端窗口医院装机，树立品牌影响力，快速成为重点市场的核心参与者，并精耕细作。整合相关资源，建立维护区域窗口医院，强化技术差异和临床价值，树立好公司在当地的品牌形象认知度和影响力。同时通过当地重要代理商渠道，积极拓宽业务合作方式，实现中高端产品和经济型产品量的覆盖，增强联影的综合竞争能力。（2）海外医疗机构在采购大型设备时，首先对设备的性能指标要求比较高。其次对于新进品牌来说，用户对售后服务响应速度和质量要求很高。公司的产品之所以能够初步在海外市场取得了不错的成绩，因为在临床应用和工作流、使用的便捷性、数据的采集和重建等方面具有很强的技术优势，这也是海外客户很重视的。

2022-10-30 00:00:00