联影医疗 (688271): 回答：答：在国际市场未来增长方面，公司认为以下几点可以成为海外业务未来增长的主要因素：在需求端，从人口因素来看，一是全球老龄化问题突出。根据美国人口普查局发布的人口老龄化报告，预计到2050年，全球65岁以上人口在总人口中所占比例将高达17%，约有16亿人，这将带来未来医疗需求的持续上升；二是慢性病患者数量正在急剧增加。据世界卫生组织统计，每年死于慢性非传染性疾病的人数高达4,100万人，占到全球总死亡人数的71%，其中心脑血管疾病死亡人数最多，每年约1,790万人，这对持续的科技创新和医疗资源投入提出了更高的要求。在供给端，全球突发公共卫生事件暴露了各国家和地区的卫生体系也都有着补短板的战略发展空间，各国各地区政府也开始更加关注区域协同和公共卫生体系建设，以确保医疗机构服务能力的持续性、服务效果的同质性、设备的智能化水平，以及远程医疗信息化平台的可及性，保证医疗服务供给的稳定性。从公司来看，联影医疗在过去的十二年间，围绕着“三个必须”原则，实现了MR、CT、XR、MI、RT以及生命科学仪器各大产品线的全线布局。在市场策略，公司秉持“高举高打，全线覆盖”的原则。公司在产品布局的广度、深度和创新的速度，尤其是在高端和超高端产品的技术领先优势和创新优势将进一步助力公司在国际市场的深入拓展。未来，公司也将立足目前的扎实基础，以市场趋势与需求为导向，进行下一代产品布局。公司作为少数进入国际主流市场竞争的中国企业，在“高举高打，全线覆盖”和“一核多翼”的总体战略下，积极布局全球市场研发、生产，深耕海外市场品牌和服务体系建设。在美国市场，公司将进一步巩固和发展目前已拥有研发、生产、销售体系的北美区域总部，全面优化当地职能布局，深耕区域内管理、品牌和渠道体系建设，充分发挥美国市场的技术创新优势、人才优势、行业品牌影响优势，加强与国际顶尖高校和科研院所的合作交流，吸引更多人才，强化公司技术创新实力和布局前瞻性创新方向。在欧洲市场，公司将进一步巩固欧洲市场口碑，充分发挥区域内窗口医院的“产学研医”创新合作优势，提升公司在市场开拓、运营、售后服务、物流配送、备件支持等体系方面的综合能力，扩大公司在欧洲区域的市场份额，形成区域内“本土化、多元化、立体化”的综合营销体系，加速公司在欧洲国家区域的业务拓展。在亚太市场，公司将充分发挥创新产品的核心竞争优势，以敏捷供应链的响应目标，进一步深化日本、韩国、马来西亚、澳新区域的本土化平台功能建设，深化与当地领先医科大学、教学医院和研究机构在高端影像设备上的销售、临床及科研合作，加强公司在当地的品牌投入和体系建设。在印度市场，公司将深化与当地伙伴的合作关系，对于人口基数大、预期经济增速高、医疗基础设施提升空间大的印度市场，充分发挥本土化渠道优势，并抓住市场机遇，同时加强区域市场投入，快速提升本地化快速交付能力和售后响应速度，进一步提升印度市场产品丰富度，巩固口碑、提升市场份额。在具备发展潜力的新兴国家地区市场，如拉美、中东、非洲等国家区域，公司将结合市场特点和区域优势，打造“区域中心+二/三级子公司”全球协同、立体化合作机制，充分发挥公司产品品类丰富、布局全面的产品力优势，集中精力、整合资源实现高端窗口医院和KOL销售装机以提高品牌影响力，快速成为重点国家的核心参与者和供应商，并通过综合使用不同的营销体系和方法，增强公司综合竞争力。

2023-05-07 00:00:00