联影医疗 (688271): 回答：答：2023 年初以来，全球经济持续复苏,虽然形势呈现复杂多变的态势，但在医疗产业领域，各国各地区政府更加关注区域协同和公共卫生体系的建设和发展,各国居民的健康意识也不断提高，各级临床机构对于医疗设备的需求也日益增长。随着各国的人员来往和经济交流的便利性不断提升，公司也持续深化在国际市场的发展和合作，积极扩大品牌影响力。同时，境外各机构、人员对公司的来访和交流也很充分，因此上半年，公司在全球各区域市场都取得了有力的发展。报告期内，公司全球进驻国家超 60 个，境外装机用户数增长近 30%。在欧洲市场，公司在报告期内实现强劲增长，收入同比增长超过 100%。该市场的主要区域特点为：拥有发达的医疗体系,对高端设备需求旺盛；注重成像质量和诊断效能；严格的安全规范和认证要求。自 2018 年以来，公司在东欧地区已打下了扎实的基础,本土化的销售和服务团队持续加强。截止报告期末，公司已有超 200 台的设备服务于波兰的多家医疗机构；并在罗马尼亚、克罗地亚、波黑、立陶宛、希腊等国家实现了覆盖，服务于超 70 家的各级医疗和研究机构。目前公司正全力加速在西欧市场的发展，首先在意大利，其次在西班牙，公司陆续取得了西欧市场的突破，并保持着良好的发展势头，公司的数字化 PET/CT、3.0T 大空间磁共振等产品西欧地区陆续实现装机。未来，公司将在在法国、德国等国家市场的取得进一步发展。在亚太市场，公司保持高速增长，2023 年上半年的营收增速约 40%。对于人口基数大、预期经济增速高、医疗基础设施提升空间大的亚太市场，公司在韩国、澳新、印度及东南亚市场均取得进展，品牌影响力和市场份额均有提升。在新兴国家地区市场，公司主要覆盖拉美、中东、非洲等区域，报告期内，公司在新兴市场区域的营收增速同比超 30%。随着中东和非洲正大力发展医疗体系，对先进设备的认知度在逐渐提高。公司在各区域内的市场、营销、售后体系建设正持续完善，在拉美区域的哥伦比亚子公司也在筹建中。同时，公司也积极响应国家“一带一路”的战略，结合各市场特点，充分发挥产品全面和性能优势，快速成为市场的核心参与者。针对成熟、市场化程度高的美国市场，创新和高端技术是该重点市场的核心竞争力，需要强大的销售和服务网络支持，截止报告期末，公司在美国市场累计装机超 250 台，产品已覆盖超 50%的州。2023 年以来，公司有多款新产品获得 FDA 认证,在美国市场的产品矩阵日渐丰富。另外，报告期内我们在美国市场的服务收入大幅增长,服务收入同比增加 75%。同时，2023 年上半年度，公司持续加强与北美地区的顶尖科研院所和医疗机构的合作交流,积极参加顶尖行业展会和学术年会，如 2023 美国核医学与分子影像学会年会(SNMMI)、2023 年第23 届国际核磁共振大会(ISMAR)，均取得巨大反响。未来，公司将进一步巩固和发展目前已拥有研发、生产、销售和服务体系，提升品牌影响力。在体系建设方面，公司持续增强海外销售力量，深耕营销体系网络建设，截止报告期末，公司海外销售团队超 300 人，较 2022年末增长超 20%。同时，2023 年上半年内，公司的海外渠道增长近20%。报告期内公司持续提升境外售后服务能力,售后信息化系统建设也不断推进，确保为客户提供及时高效的服务支持。

2023-08-20 00:00:00