联影医疗 (688271): 回答：2023年上半年度，公司在国内市场实现收入45.5亿元。国际市场实现收入7.2亿元，同比增长32.3%，国际市场收入占比达到13.6%。凭借极具竞争力的技术与产品，公司在海外各区域的品牌影响力和市场份额稳步提升。报告期内，公司全球进驻国家超60个，境外装机用户数增长近30%。 在欧洲市场，公司在报告期内实现强劲增长，收入同比增长超过100%。该市场的主要区域特点为：拥有发达的医疗体系,对高端设备需求旺盛；注重成像质量和诊断效能；严格的安全规范和认证要求。自2018年以来，公司在东欧地区已打下了扎实的基础,本土化的销售和服务团队持续加强。截止报告期末，公司已有超200台设备服务于波兰的多家医疗机构；并在罗马尼亚、克罗地亚、波黑、立陶宛、希腊等国家实现了覆盖，服务于超70家的各级医疗和研究机构。目前公司正全力加速在西欧市场的发展，首先在意大利，其次在西班牙，公司陆续取得了西欧市场的突破，并保持着良好的发展势头，公司的数字化PET/CT、3.0T大孔径磁共振等产品西欧地区陆续实现装机。未来，公司将在在法国、德国等国家市场的取得进一步发展。 在亚太市场，公司保持高速增长，2023年上半年的营收增速约40%。对于人口基数大、预期经济增速高、医疗基础设施提升空间大的亚太市场，公司在韩国、澳新、印度及东南亚市场均取得进展，品牌影响力和市场份额均有提升。 在新兴国家地区市场，公司主要覆盖拉美、中东、非洲等区域，报告期内，公司在新兴市场区域的营收增速同比超30%。随着中东和非洲正大力发展医疗体系，对先进设备的认知度在逐渐提高。公司在各区域内的市场、营销、售后体系建设正持续完善。同时，公司也积极响应国家“一带一路”的战略，结合各市场特点，充分发挥产品全面和性能优势，快速成为市场的核心参与者。 针对成熟、市场化程度高的美国市场，创新和高端技术是该重点市场的核心竞争力，需要强大的销售和服务网络支持，截止报告期末，公司在美国市场累计装机超250台，产品已覆盖超50%的州。2023年以来，公司有多款新产品获得FDA认证,在美国市场的产品矩阵日渐丰富。另外，报告期内我们在美国市场的服务收入大幅增长,服务收入同比增加75%。 同时，2023年上半年度，公司持续加强与北美地区的顶尖科研院所和医疗机构的合作交流,积极参加顶尖行业展会和学术年会，如2023美国核医学与分子影像学会年会(SNMMI)、2023年第23届国际核磁共振大会(ISMAR)，均取得巨大反响。未来，公司将进一步巩固和发展目前已拥有研发、生产、销售和服务体系，提升品牌影响力。 长期来看，公司认为反腐有利于医疗器械行业健康发展，对于产品性能较好、经营合规性较强的头部企业及创新型企业来说是一件好事，能够促使行业回归到产品、技术的良性竞争轨道，是行业提升要走的一段必经之路。公司创立之初，就立志改变行业，我们说的改变，既包括通过产品的创新、技术的革新来改变市场对中国品牌的在高端医学影像装备的认知，也包括公司坚持以产品为核心竞争力，恪守合规理念，改变以及优化市场商业模式。例如公司推出“医信通”线上直采平台，拓展线上业务，改变传统医疗采购模式，减少产品的中间流通环节，降低各级医疗机构的采购成本。 为加强公司的合规管理，公司设置由数据合规组、反贪腐组、出口管制组一起组成的合规委员会，全面负责公司合规管理事宜，确保员工时刻牢记公司在反腐败及反商业贿赂、反不正当竞争、数据隐私保护、防止利益冲突和反欺诈等方面的制度、规范及要求，严守高道德标准和诚实信用原则。公司对任何形式的贪污腐败、欺诈勒索、舞弊等行为采取 “零容忍”的态度。此外，公司努力推进合规文化的建设，定期对员工及合作伙伴开展反腐败反贿赂、反欺诈、利益冲突等合规培训，以提升其廉洁从业意识，增强合规管理软实力。 公司认为此次医疗反腐的根本目的，是减少医疗产业链条中的不合理、畸形竞争，促使真正的创新、具备临床价值的医疗器械被合理地使用，这也是我国医疗器械行业健康发展的必由之路。

2023-09-21 14:01:00