联影医疗 (688271): 回答：答：在国际市场，公司秉持“高举高打，全线突破”的战略，坚持“一核多翼”的全球化策略，进一步实现境外营销体系的深度建设和全球市场的深度突破。前期通过uMR 5T、uEXPLORER、uMIPanaorama等一系列行业领先产品在全球主要发达市场中树立学术品牌，并通过旗舰型产品进入发达及发展中国家地区的顶尖大学医院和领先公立/私立医疗机构。同时，公司将进一步响应“一带一路”政策以及“走出去”号召，通过创新型产品和整体化解决方案，全面推动新兴市场国家和地区医疗卫生水平的整体提升在北美市场，公司将进一步巩固和和发展目前已拥有研发、生产、销售体系的北美区域总部，全面优化其职能布局，深耕当地管理、品牌和渠道体系建设，充分发挥美国市场的技术创新优势、人才优势、行业品牌影响优势，加强与国际顶尖高校和科研院所的合作交流，吸引更多人才，强化公司技术创新实力和布局前瞻性创新方向。在欧洲市场，公司将进一步巩固欧洲市场口碑及高端医疗影像产品的品牌定位，充分发挥区域内窗口医院的“产学研医”创新合作，将以现在的欧洲的市场基础上，同时提升公司在市场运营、市场开拓和推广、售后服务、物流配送、备件支持等方面的综合能力，进一步扩大公司在欧洲区域的市场份额，同时深耕区域内国家的运营和建设，形成区域内“本土化、多元化、立体化”的综合营销体系及平台能力建设，加速公司在西欧国家区域的业务拓展。在亚太市场，公司将充分发挥创新产品的核心竞争优势，配合及时供应链的响应速度，进一步深化日本、韩国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、澳新区域的本土化平台功能建设，深化与当地领先医科大学、教学医院和研究机构在高端影像设备上的销售、临床及科研合作，加强公司在当地的品牌投入和体系建设。在印度市场，公司将深化与当地伙伴的合作关系，对于人口基数大、预期经济增速高、医疗基础设施提升空间大的印度市场，充分发挥本土化渠道优势，并抓住市场机遇，同时加强区域市场投入，快速提升本地化快速交付能力和售后响应速度，进一步提升印度市场产品丰富度，巩固口碑、提升市场份额。在具备发展潜力的新兴国家地区市场，如拉美、中东、非洲等国家区域，公司将结合市场特点和区域优势，打造“区域中心+二/三级子公司”全球协同、立体化合作机制，充分发挥公司产品品类丰富、布局全面的产品力优势，集中精力、整合资源实现高端窗口医院和KOL销售装机以提高品牌影响力，快速成为重点国家的核心参与者和供应商，并通过综合使用不同的营销体系和方法，增强公司综合竞争力。

2023-10-30 00:00:00